調(diào)查顯示，對(duì)于日用消費(fèi)品，有90%以上的消費(fèi)者回答常常在購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)臨場(chǎng)改變購(gòu)買(mǎi)決定，特別是，60%以上的消費(fèi)者都有提到，他們最終購(gòu)買(mǎi)的商品經(jīng)常并不是進(jìn)商場(chǎng)前打算購(gòu)買(mǎi)的。人們?cè)谔暨x購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)“7秒鐘定律”：面對(duì)超市貨架上種類(lèi)繁多的商品，僅僅只需7秒的時(shí)間，人們就可以確定，自己是否對(duì)這些商品有無(wú)興趣。在這短暫卻又非常關(guān)鍵的7秒內(nèi)，包裝——特別是色彩和外形更突出的鐵盒鐵罐包裝，此作用能達(dá)到67%以上。有諸多的因素可以影響消費(fèi)者臨時(shí)購(gòu)買(mǎi)，但是包裝是影響購(gòu)買(mǎi)某一商品的一個(gè)非常重要的因素。

既然鐵盒鐵罐的包裝很大程度能決定人們的購(gòu)買(mǎi)意愿，起到營(yíng)銷(xiāo)的作用，那么究竟馬口鐵盒外包裝在產(chǎn)品銷(xiāo)售起到的是什么作用呢？

第一，抓眼球的作用，即包裝的辨識(shí)力。鐵盒包裝是能在品類(lèi)繁多的產(chǎn)品貨架中脫穎而出，快速的抓住購(gòu)買(mǎi)者的眼球。

第二，傳達(dá)信息的作用，即包裝的傳達(dá)力。鐵盒包裝能夠引起消費(fèi)者對(duì)內(nèi)裝產(chǎn)品的聯(lián)想，能夠準(zhǔn)確地向購(gòu)買(mǎi)者傳遞內(nèi)裝產(chǎn)品的特點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)后所獲利益。

第三，贏得好感的作用，即包裝的表現(xiàn)力。鐵盒包裝的顏色搭配和元素搭配十分協(xié)調(diào)，能給人以美感和檔次。好的鐵盒鐵罐包裝，可以做到在以上3個(gè)方面沒(méi)有短板相對(duì)均衡。